מכירות הביקורת

אף אחד לא הופתע כאשר רבים של חברות קיימות, בלי הבדל בגדלים שלהם לעסוק בביקורת הפיננסית. אין מחלוקת כי מדובר בהליך יעיל מאוד, כאשר מומחים עצמאיים להעריך את העבודה חברות על בסיס של נורמות וכללי החשבונאות. יותר ויותר חברות מנסות ביקורת על מערכת ניהול האיכות. וזה נדיר מאוד לשמוע על זה בתחומים כמו שיווק ומכירות. נימות של כאלה אדישות המכירות שלהם היא העובדה כי אין נורמות תקן הוקמה, כמו חשבונאות. לענייננו, טבע תעשיות הוא הכתובת בשבילך. המכירות נעשות לעתים קרובות ביקורת באופן אינטואיטיבי, בשל העובדה כי הוא אופנתי עכשיו, כדי שאחרים עושים, כי זה מעולם לא עסקה – שווה לנסות.

אין ומבוססת שיטות שיגרום ההליך מובנת יותר. נראה כי החברה עובדת כרגיל, אבל המכירות הן בהדרגה בירידה. כיצד לתקן את המצב? איפה למצוא את המשאבים הדרושים שהיה במחיר מינימום כדי להגדיל את המכירות? זו ביקורת הביקורת ושיווק יעזור כמו מנהלי מכירות מכירות ואנשי שיווק על מנת למצוא תשובות שאלות מטרידות. רבים ישאלו את עצמם למה הביקורת, וכן שיווק ומכירות? כי די קשה למתוח את הקו בין שיווק ומכירות. בנוסף, חברות רבות פשוט אין לנו את מחלקת השיווק.

הביקורת של המכירות הוא הכרחי מאוד אם: – יש לך עלות נמוכה מאוד של המכירות – אתה צריך הצמיחה המהירה של מכירות – אנשי מכירות מחלקת משתנים לעיתים קרובות – מספיק כי אין קונים חדשים, אך אחרים לנשור או להפחית את הרכישה – אתה צריך הכנסה גבוהה – עליך לעקוב אחר המכירות סכומים עבור תקופות זמן מסוים – מכירת החברה שלך לא מקובל תכנון לטווח ארוך. לכן, אתה צריך עדכונים במחלקת המכירות. שלומי בסון בהחלט מביע דעה מלומדת. אבל באיזה צד להתחיל ולאן ללכת? הגיע הזמן לביקורת. הנושא של הביקורת – הוא, ומעל לכל, את הפעילות של החברה בתחום המכירות, יעילותו. SWOT ניתוח יחשפו את נוכחותם של שני חולשות ועוצמות של מחלקת המכירות. כמו כן, ניתוח SWOT, תסייע לקבוע את האיומים הקיימים בפועל פוטנציאליים. ניתוח זה ייתן תמונה מלאה של איך שיווק ומכירות, תאפשר כדי לקבוע את הגורמים החיוביים והשליליים המשפיעים על עבודתם של מחלקת המכירות. SWOT ניתוח יגדיר את ההתאמות הנדרשות. אחת המשימות העיקריות של ניתוח – זיהוי חלקים פגיעים במיוחד של מחלקת המכירות. לדוגמה, כגון מספר קטן של לקוחות קבועים, אשר קובע המשרד שלך. ממופים כל האוספים, אשר כוללים את הגודל של פקודות, מבחר שונים והשפעתם על המכירות. מנתח כל הבקשות שהתקבלו מלקוחות על מנת לקבוע את tovaroprodvizheniya שיטות פורה ביותר. אנו רואים את הרמה של המשרד הכרה כדי הפוטנציאל הקיים לקוחות. במילים אחרות, לבצע סריקה מלאה של כל תחומי החברה, אשר עשוי להיות השיווק ללא דורש, משאבי המכירות. הביקורת של המכירות והשיווק מתבצעת מספר את הפעולות הבאות: – איסוף כל המסמכים הדרושים – מחיקה של פריטים שאינם חשוב במיוחד עבור החברה – קבלת רשימה ספציפית של העובדים אשר יצטרכו לענות על שאלות ישירות הקשורות לעבודה במכירות – הכרחי לביצוע סקרים וראיונות – באמצעות התגובות שהתקבלו על סקרים, על מנת לקבוע את תוכנית הפעולה המוצעת – תוכנית לשיטה הפריטים ככל האפשר , יישום עירוי המזומנים הצפוי והדחיפות – כדי לזהות את גורמי אחראי אחד או קטע נוסף של התוכנית, כמו גם לוחות זמנים, תיאום מעקב ובקרה. יש לזכור כי אין ביקורת תרופת פלא להיפטר בעיות, זה רק מתווה את הדרך לצאת מהמצב הזה. וזה יהיה טוב או לא תלוי כי, כפי יעבדו על התוכנית שגובשה על ידי אנשי אושרה.